Sau hơn 500 buổi coaching startup tại FTU, RMIT và các chương trình accelerator, tôi nhận ra một sự thật: câu hỏi đúng còn mạnh hơn câu trả lời đúng.
Một Coach giỏi không phải là người biết nhiều hơn Founder — mà là người biết hỏi đúng hơn.
7 câu hỏi tôi luôn dùng
1. "Bạn đang giải quyết vấn đề của ai — hay vấn đề của chính mình?"
Hầu hết Founder lần đầu đang xây sản phẩm họ muốn dùng, không phải sản phẩm thị trường cần. Câu hỏi này buộc họ phải đối mặt với sự thật đó.
2. "Nếu không có tiền, bạn sẽ làm gì tiếp theo?"
Câu hỏi này lộ ra đội ngũ có thực sự tin vào mission hay không — hay chỉ đang chờ funding để bắt đầu.
3. "Bạn biết gì mà người khác không biết?"
Đây là câu hỏi về unfair advantage. Nếu Founder không trả lời được, họ cần nghĩ lại về competitive moat.
Tại sao câu hỏi mạnh hơn lời khuyên?
Khi bạn đưa ra lời khuyên, Founder gật đầu nhưng không nhất thiết internalize. Khi bạn đặt câu hỏi đúng, họ tự tìm ra câu trả lời — và điều đó tạo ra commitment thực sự.
Bạn không cần là chuyên gia để coaching hiệu quả. Bạn chỉ cần biết cách đặt câu hỏi khiến người kia phải dừng lại và suy nghĩ.
